Te gustaría saber en tan solo 60 segundos, que necesidad inconsciente busca satisfacer tu cliente al adquirir este nuevo inmueble?

Los productos están diseñados para satisfacer la necesidad del cliente.

Distintos autores trabajan las Heridas de la Infancia, Miedos Patrones, Arquetipos, Heridas del Alma, El niño interior, etc. Todos refieren a lo mismo, las necesidades más íntimas de la infancia, que buscamos satisfacer de adultos comprando cosas para ser felices.

Los productos tienen sus características, pero hay palabras estratégicas, que podemos usar, y modificar el speech de ventas, según a quien nos dirijamos, y entendiendo que es lo que busca, cuando busca adquirir ese inmueble.

Te gustaría tener la capacidad de descubrir esa necesidad con solo 60 segundos?

Llegaron preguntando por un Dto, pero que quieren?

Es la 4ta casa que visitan, pero que están buscando?

Quiero HOGAR

Quiero
ser VISTA

Quiero PAGAR lo JUSTO

Quiero ser ACEPTADO

Qué busca tu cliente según
sus miedos más profundos?

Cada cliente busca en el producto algo especial, entiende que al adquirirlo va a conseguir lo que más le interesa. Y lo que más le interesa inconscientemente está relacionado con sus miedos más profundos.

Aprobación

Miedo al RECHAZO

Equilibrio

Miedo a la INJUSTICIA

Servir

Miedo a la HUMILLACION

Ser Visto Elegido

Miedo a la TRAICION

Pertenencia

Miedo al ABANDONO

Busca conseguir el inmueble perfecto, exclusivo, una oportunidad, el unicornio de las propiedades. Adora el orden, lo correcto, lo que se tendría que ser, lo que esta BIEN.

Buscar pagar el precio equivalente a lo que va a obtener. Le gustan los espacios equilibrados, sin pérdida de metros, la funcionalidad, lo operativo. Valora la armonía, el equilibrio, lo justo.

Buscar lo complicado, lo difícil, lo que no es facil. Prioriza lo que opinen los demás, lo que los otros quieran, no decide en lo más absoluto, se deja influir y llevar por otros, se conforma con lo que quede.

Buscar lo pomposo, lo llamativo, lo que los demás envidian, lo que pueda mostrar, lo que genere miradas. Lujo, un palacio, lo que le permita mostrar un mayor nivel social.

Exclusivo, distinto, top, superior, oportunidad.

No es para vos. Es lo más top, es la mejor elección.

Justo, equilibrado, nivelado, con valor.

Vale más de lo que cuesta. Esta en precio.

Busca conexión, amistad, relaciones, unión, integración, que todo eso lo pueda lograr con el inmueble. Busca un hogar, busca calor de familia.

Hermoso, alegre, luminoso, vistoso.

Es un lugar magico, increible, para vos!

Para vivir grandes momentos con amigos, familia,
Olor de hogar, de amistad, de encuentros.

Para que sirve conocer la necesidad inconsciente del cliente?

Para conocer y estar atento al uso de los MOTIVADORES actitudes o frases que impulsa al cliente y los DETONADORES actitudes o frases que lo mal predisponen. Prestando especial atención a los INDICADORES que muestran su reacción.

Vendele al
inconsciente de tu cliente

No importa cuantas preguntas le hagas, te responderá desde el CONSCIENTE. pero quién va a elegir, y cerrar la operación va a ser el INCONSCIENTE el que a veces, ni el cliente tiene acceso.

Freud expuso que existen fuerzas inconscientes que motivan al comportamiento humano, es decir, aquellos conflictos internos que aparecen durante la niñez y que afectan, a posteriori, influencian y condicionan a los comportamientos y emociones del individuo Adulto.

Sigmund Freud
(1856-1939)

BIOCE

Bio Conductualidad
Emocional

Ya sabes vender...
Ahora aprendé como detectar en solo 60 segundos, que desea inconscientemente tu cliente en cada decisión.

4 encuentros semanales de 3 hs
12 hs de capacitación totales
dinámicas, training, seguimiento semanal
Certificación Final

Nos comprometemos a que en 60 segundos o menos, desarrolles la capacidad de descubrir los MOTIVADORES y DETONADORES de tu cliente, y cómo utilizarlos para convertirte en un mejor profesional.